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小商品指数与大市场创新

作者: 刘普合 发布时间: 2010-07-22
    “义乌·中国小商品指数”只是万里长征的第一步,我认为小商品指数很重要的一块同时要加紧标准化工作的建设。现在我知道义乌小商品市场已经在开展小商品市场的分类的有关的标准工作。那么我有一个建议,在小商品指数往前发展应该发展成我们小商品市场的信息中心,基于我们小商品分类的标准应该发展成为全国的乃至全球的小商品的基础数据库。
    一个是针对于市场的,一个是针对于商品的,两者有效的结合起来就形成了我们义乌小商品的战略性资源。在这个基础上我们就能更好的面向行业、面向全国、面向全球开展我们数据中心的服务、开展服务商务服务中心的服务、开展电子商务的服务。我认为这是我们小商品指数和小商品分类等这些方面是义乌重要的战略资源,是我们新型的一个动力机制,也是我们增值服务的一个重要基础。
    第二个和大家讨论的叫大市场创新,我画一张简单的图。
    我觉得在义乌发展到今天,同样面临着一个不断创新的题目,管理学上一句话“唯一不变的是变革”,我们在变革中不断进步,在变革中寻求新的机会,同样要在变革当中寻找到新的辉煌。我感觉到义乌小商品市场至少有面临着三个方面的创新,我给它概括为三维创新。一维、就从市场的形态上,我们现在更多的提供的是交易的基础服务功能和以物流和商务服务为主的一些商务服务功能。那么更多的基于有形市场,下一步我们能看到的发展趋势就是更多的提供信息服务功能和需求组织的功能。那么这里面特别要和大家讨论下就是要进行需求组织。那么另外一点我看在我们市场形态上,我们就将有形的市场向有形市场加无形市场这方面发展,从我们狭义的市场功能向广义的市场功能发展。我个人认为我们将来的各种各样形态的市场,特别是像我们义乌小商品这样的市场,它其中有一点,非常重要的一点,就是要逐渐将商品的供应向需求的组织实现一个实质性的跨越。同样的也有一个从它的地区区域上,也要立足于本地,跨地区、跨全国以及跨全球这样一个不断的发展和扩展。从收益的结构上也要从我们传统形的收益、经营形的收益、摊位形的收益等等要逐渐发展成为传统形收益和创造形相结合形成我们新的一个发展空间。那么我觉得通过义乌市场的大的视野的市场创新,我建议有四个充分的显示:一个是要充分显示率先发展的势头,义乌在前20年走到了前面,那么今后也有一个问题,要充分的显示发展势头;第二个是要充分的显示我们创新发展的动力,新的义乌市场的发展动力在哪里,动力机制在哪里,我觉得既是一个时间问题也是一个需要懂理人员去探究的问题。第三个要充分的显示我们和谐发展的机制,也就是说我们的市场经营者和我们的商铺、我们的市场集群和我们的产业集群、我们的区域市场和我们的全国市场能够获得一个和谐发展的机制。另外一点要成分显示我们持续发展的环境,今天的义乌是永远的义乌,义乌的市场是长久的市场。
    另外一点,对于市场创新方面,我想提三点建议:第一,要进一步开发我们义乌小商品市场的品牌内涵,我们义乌小商品市场是生在义乌,响在全国,响在世界,它是一个市场集群,带动了产业集群,构造了一个全球化的营销平台。除此以外,我觉得还有两个方面的事情还要进一步的去加强。第一个就是要建立我们质量保证和知识产权保护的体系,不但保护别人的品牌更重要的也要保护我们自己的品牌,它是一套制定、是一个标准、一个形象也是一个宣言。另外一点建议,义乌应该的成为一个创新的推进器。什么创新?我考虑四个方面:一个方面是市场文化。我拜读过义乌出的一些书,义乌的形态的变化实际上市场文化的变化,是一种特定的需求文化和一种特定的服务方式的有效统一。市场文化、市场形态,这个我觉得义乌小商品市场不止是义乌的小商品市场,而且是全国的小商品市场。那么对于全国这么幅员辽阔,各地的市场是不是都是这种心态,我觉得也可以各方面的去探究。第三个,就是今天大会点出来的市场的功能,除了买卖,还有没有别的功能,我觉得这方面应该很好的去总结。另外是市场的技术,包括信息采集技术。
    第二,要积极的开发农村小商品市场。农村是个很大的市场,这个市场有着很旺盛的和很持续的需求,拓展农家店的形态,发展小商品的营销方式,是义乌市场对农村试产开拓应该考虑的重大问题。另外我觉得三个网络要整合利用,一个是我们的信息网络,一个是我们的的分销网络还有我们的配送网络,要充分的把社会上的这种资源,把分散的那些资源,按照我们的目标,按照我们的机制,按照我们的品牌很好的加以整合和利用。第三个,一定要构筑商品营销体系与信息服务体系相互促进的一个新的机制。今后的商品营销离开信息恐怕做不到,我们现在讨论沃尔玛核心竞争力是什么,或者它的重要战略支撑是什么,都谈到它的信息技术,谈到它信息技术所支持下的企业关于知识方面的一个重要核心竞争力,知识形态下的核心竞争力。
    第三,要进一步开发增值服务。我认为至少有三个方面可以做,就是要一个要信息增值,我们掌握了这么多的信息,我觉得有很多的增值服务;第二个服务增值,我们面对不同的客户,有提供不同的增值服务的产品,除了服务于政府以外,大量的是服务于我们的商户,大量的是服务我们潜在的市场;另外是产品增值,只要把我们的产品赋予文化的内涵,赋予其他品牌的内涵。我们产品的增值我觉得就非常好,义乌如果说总是有些那么好的东西看得那么便宜,难以想象,产品的增值我觉得就非常好。这样的资源,经这样的努力,把我们乡里、村里的农家店变成我们新农村的社区中心,商品的销售服务提升为我们多元的消费服务,消费的需求是多方面的。另外把我们比较单纯的商品供应链的终端变成我们服务于民生的服务链的一个终端。这样我们在农村市场的开发上就会有新的目标,就会有新的功能,也会有新的策略。
    总之,我觉得应该完善新的发展战略,整合新的战略资源。我认为义乌小商品指数应该以它为发端,成为我们义乌新的战略资源,实施新的战略行动。在这里呢,非常感谢义乌的伙伴,提供给我们不少合作的机会,我要庆贺义乌、期待义乌、祝福义乌,谢谢!

专家观察

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